☆今回は絶賛土地売却中の売主様に向けて、こういう土地が売れやすい、こうすれば土地が売れやすくなりますよと一切合切包み隠さずお話させて頂きます。いわゆる古家付き土地に関しても含まれますので益々ご安心下され！押忍！

 

Point①　明るい土地は売れやすい

これは前々回でも似たような話を致しましたが、なんせ日当たりは古来より七難隠すと言いまして土地をお探しの方で日当たりの優先順位が低い人は少ないです。以前、日陰が一つもない土地を売りに出した時それだけで一瞬で売れてしまったぐらい強力です。買主様とは全然日陰ないですからねーと大いに盛り上がりました。

しかし実際そんな土地は稀で時間帯や周辺建物の状況、季節、土地の向きにより日陰は発生してしまいます。

そんな時には日陰の原因を理解した上で対策をすることが重要です。原因により販売手法は変わりますので、一度当社に相談頂くのが大吉。

 

Point②　綺麗な土地は売れやすい

これも重要なことになりますが、ここでいう綺麗さは土地の形ではなく見た目の話になります。よくあるのが草ボウボウで奥まで土地が見えない入れない知らない虫がぶんぶんゆってる等現地で不満の大合唱が起きてしまう土地の事です。

売主様的には『どうせ売るんだから何をいまさらハハッ』とお考えの方もいらっしゃいます。

これは絶対刈っちゃうことをおすすめします。ビックリするほど印象が良くなりますので。

売主様は刈ってる状態をご存じだと思いますので容易に想像できますが、買主様は初見で刈ってる状態を想像するのは難易度高すぎのムリゲーです。スぺランカーです。

 

Point③　更地は売れやすい

もし古家付きで売却されている場合、一番おすすめしたいのは建物を解体して更地にしてしまうことです。

逆張りで古家付きの方がいいんですよという不動産屋さんもおりますがオイオイウソダロと思います。我ら不動産屋は言い訳がましく家付きの土地でもゼンゼンダイジョウブデスヨと二言目には言いますが、自社の土地物件はほぼ更地に致します。正にダブルバインドでお恥ずかしいですが、なぜ更地が売れやすいのかと申しますと、買主様の思考的に『解体費用を別で出さないといけないんだ、、、いくら掛かるんだろ』と何かしら損した気分を味わうのでこの時点で潜在的な買主様が減ります。

ただやはり解体費用はお高いのでほとんどの売主様は古家付きで売却することを選ばれます。その場合売り出し価格はあらかじめ解体費用を差っ引いた価格にすることが賢明だと思います。

あと更地は見た目良い。

 

Point④　間取り図面がある土地は売れやすい

どんな間取りでも入るだだっ広い土地はあまり関係ないですが、通常の住宅地であれば参考の新築間取り図面があった方が良いです。外観パースもあれば尚良しです。理解想像できないものは買われないもので、買主様が購入の決断をされるにはどんな家が建つのかを想像できるというのが重要です。通常はハウスメーカーや工務店に相談して大体2週間ぐらいかけて間取りを作成してもらいます。しかし最初に不動産情報を見られたとき、参考間取りがあればどのぐらいの大きさの建物が建つのかを想像できますので早く話が進みます。

ちなみに当社では無料で間取りと外観パースを作成させて頂いております。そうですちなみに無料です！ほんとです！

 

まとめ

今回4つのポイントを上げましたが、『ちゃうねんちゃうねんうちの土地にはあてはまらへんねん』とお嘆きの方もおられると思います。やっぱりそんな時には個別にご相談いただくのが一番ですよね。

輝ける中高年の星達、笑顔溢れる我らテクノ住宅販売のベテランスタッフにお気軽にご相談ください。